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◆オンライン傾聴体験会
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いつもありがとうございます。
悪いことといえば甘いもの、岩松正史です。
セミナーやビジネスコンサルのように、
教育をするコンテンツを売っている方がたくさんいますね。
私もその中の一人であります。
その中でも、うまくいっている人というのはごく一部でしょう。
私うまく行っていると言えないかもしれませんが、
でも17年ビジネスとしてやってきて、
昔と比べて売り方も、売るものも大きく
変わってきているとヒシヒシと感じます。
そこで今回は、いつもの傾聴のノウハウ話ではなくて
これから講師業を始めてみたい方や、
講師のような活動をしているけれどなかなか
ビジネスとして成り立たず困っている。
そんな人に聴いて欲しい内容です。
・・・
結論から言うと、傾聴の仕方とかマーケティングの仕方とか
ノウハウ売る時代はだいぶ前に終わっています。
昔は、ノウハウの一部分をサービスで小出しにして
残りの大部分のノウハウは講座に申し込んでからどうぞ
みたいな売り方でした。
でも今はインターネットが発達したことで、
YoutubeやStandfmなど発達情報の発信方法も増えて、
ビジネスモデルも多様化しています。
たとえ自分はその情報を教育コンテンツを有料でうりたくても、
別の人はそのノウハウをフロントエンドとして
無料やただ同然で公開してしまったりしています。
知られてしまったらおしまいくらいのノウハウは
もともとたいしたノウハウじゃなかったといえばそれまでですが、
でも、むかしは教科書的なノウハウでも商売になっていました。
ところが今は、ノウハウ知ろうと思えば、
ネットで調べれば山のように出てきます。
買うほどの価値はなくなってしまったのです。
だから、ノウハウだけではもう売れません。
では教育ビジネスで残っている部分は何かというと、
「私はどうすればいいの？」
に応えるような商品です。
ノウハウを知ってわかったつもりになっても、
実際に自分がやってみるとこれであっているのかわからない。
ノウハウ通りにやろうとしてもうまくできない。
そういう「私はどうすればいいの？」を解決する部分が、
商品として最も高い価値になります。
そして「あなたの問題を解決します」ということを
知ってもらうためには、商品購入前に
「直接会う」のがおすすめです。
たとえばオンラインの体験会などで直接会って話をすることで、
講師の人柄はどうか？知識はありそうか？教え方は大丈夫そうか？
知ってもらい信頼できることが確認できれば、
講座を申し込みやすくなります。
また、個別のフィードバックがもらえると
さらに安心して申し込みをしやすくなるでしょう。
たまに、体験セミナーなどの開催を躊躇する人が言います。
でも、あなたがやらなくても、結局他の競合は
すでにどんどにやっているので自分がやらなければ、
差がついていくだけになってしまうだけです。
やりかたはいろいろあると思いますが、
教育ビジネスをうまくやりたい人は
「私はどうしたらいいの？」という個人的な課題を解決できるような
商品内容になっているか見直してみてください。
＜お知らせ＞
傾聴１日講座、毎月開催中！
https://bit.ly/3pC7ER0
＜＜編集後記＞＞
きのうから飯田橋で３日間の傾聴サポーター養成講座開催中です。
台風が近づいてきてるということで、
交通機関の乱れを心配して昨日は飯田橋に泊まりました。
ホテルに泊まると、なんか旅行気分になりますね。
非日常を楽しみたい欲求が湧いてきて、
なにか悪いことをしたくなります。
ホテルでひとりで晩酌している人の話などを聞くと
うらやましくなるのですが、私はお酒が飲めないので
そういうこともできません。
そこで、だいたい思いつくのが甘いものを食べることです。
昨晩も真夜中にホテルのすぐ前にある
コンビニにいってフラッペを食べまして。
夜中にあんまり甘いもの食べないのでなにか
いつもと違う悪いことをしてる気がして
楽しくなりました(笑)
こんなささいなことで喜べる男であります。
今日もいい１日をお過ごしください！
＜岩松正史の著書＞
・『その聴き方では、部下は動きません。』朝日新聞出版
・『聴く力の強化書』／４刷 自由国民社
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