最近、保険会社に転職した大学時代の友人が、

突然、仕事のメールを送って来た。

友人「岩松ガン保険って何才位に入った？」

元来、その友人は、仕事関係のメールなど

送ってくる柄ではない。

文章からもどこか違和感を感じる。

直感的に思った。

「なにかある・・・」。

という、前提でとらえてみることにした。

そこで、

質問の本当の趣旨は何か？

それを知るために、試しに来たーメールに対して

何の疑いもなく「普通」に返信したら

どんな文章になるか？

頭の中で作文してみた。

たぶん、こういう文章になるだろう。

「××歳のときに、●●生命に入った」。

ここで気が付いた。

こういう質問のされ方をすると、

きっと無意識に、いま入っている

保険会社名をつけて返信しそうな気がする・・・。

友人からのメールの背後に、

彼の意志だけではない、何かの影を感じた。

おそらく、営業術のノウハウ本に

書かれていることでも実験しているか

先輩社員からされたアドバイスを試しているのだろう。

そう仮定することにした。

私はめでたく実験台に選ばれたと推測した。

気心知れた友人のお遊びなので、別に悪い気もしない。

せっかくなので、

積極的に罠（だと勝手に思う）に

はまってみることにした。

私「覚えてないなぁ。5年くらい前に●●生命に入り直したんじゃなかったかなあ。いま新しいのに入ると何か特になる？」

すると、すぐ返信がした。

友人「それ前も入ってたっていうこと？」

なるほど・・・、

（過去の保険会社履歴も、そう訊けば集められるか・・・）

私「うーん、見ないと思い出せない・・・。入ってなくて▲▲生命だけだったような気も。」

すると、すぐ返信が来た。

友人「参考になりました。今入っても何とも言えない。いくら払ってるかどんな保障かにもよるし。」

ここでやり取りは終わった。

初めから友人は何かを売る気も、勧める気もなかった。

私の推測は当たらずとも、

遠からずだっと確信した。

目的は別にあり、私からの返信で、

彼の目的が達成できたのだろうということも。

心の中で思った。

「家族もいるし、早く新しい職場に慣れてたくさん稼ぎなよ！」

と。

そして、しばらくして

いつかまた友人と会ったとき、

このブログをみせて、

種明かしをして問い詰めてやろうと（笑）。

・・・

表向きはＡについて質問しているようで、

実はＢを知りたい。

一つの回答をするときに、人は無意識のうちに

Ａに付随する関連したＢという情報も与えているのだ。

この手の心理を利用した会話術は、山ほどあるだろう。

よく脳みそは全体の５％しか使われていないといわれてきた。

でも最近の研究では、

使われていないはずの残りの９５％の脳も

実は意思とは関係なく四六時中、勝手に

動いていることがわかってきたらしい。

つまり、

脳は５％しか使われていないのではなく、

意識して使える部分が５％しかないだけ。

残りの９５％は、意思とは関係なく、

何かの目的で無意識にでも動いている。

ビジネスというのはすべて心理学で、

商売上手な人はきっと、

意識「されてしまう」５％に働きかけるのではなく、

９５％の無意識に働きかけるのが上手なのだろう。

今回はたまたま、予感することができたが、

無意識への罠に気付くのは、そう容易ではない。

凡人の私はきっと、これからも、

意識しコントロールできる

５％の脳の生かし方を、

真剣に考えるしかなさそうだ・・・。

【この言葉を自分に言ってみよう！】

「表に見えることが、真意とは限らない」

そう思って話を聴くと、

些細な違和感から、本心が見えてくることがあります。
　
　
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